营销房地产和销售标准化计划课程

2020-01-17
01
营销标准化项目
营销标准化项目是建立房地产营销标准化体系,即通过辅导,帮助企业在结合自身特点来建设房地产营销标准化体系,实现性能的快速提升。
1.为什么做营销标准化
2,定义和营销标准化的作用
定义:完全站在营销的角度来看,为了时间轴,时间规范,标准和结果每个营销活动的,销售体系标准化形式。作用:如下所示,解决市场标准化主要体现在以下四个方面的问题:
3,市场营销,主要结果的标准化
营销标准化阶段的结果。基于对关键问题的关键时间节点或多个节点营销,将其分为营销过程中的不同阶段,以下是万达湖和标准化阶段案例:
图1:万达标准化营销时间表
图2:湖标准化营销时间表
成就二,营销标准化节点设置。营销节点的营销动作或事情需要时间,根据节点的重要性,通常会被分为三类:关键节点,主节点,一般的节点。不同的营销模式,节点集是不同的。如下标准化模型节点,从所述目标传递共16个节点的摘牌。碧桂园标准化节点相对较少,共有321。
三个节点的结果列表营销标准化工作。营销标准化工作列表节点,节点属性描述工作,包括时间,结果输出,审批流程,规范指南,模板操作,责任等。如下图所示,是营销节点“LOGO和VI项目已完成”列表的例子。
四个营销标准化的结果节点矩阵。营销矩阵被标准化节点在分配的所有节点,并根据时间轴条卷轴营销专业,矩阵节点可以清楚地看到在主要工作,一个简单的矩阵下面示出了示意图的不同阶段的不同的专门的模块。
五个结果:营销节点的指导方针和审批流程。指南是为营销行动,以规范营销活动的指导性文件,指导方针通常包括开始时间,工作步骤和结果,审批流程等。这里是“展会现场”节点指引部分:
六个销售操作节点模板的结果。模板是营销节点的统一标准,提高营销效率,如“土地调查模板”,“模板沙盘说辞”,“定位报告模板”,“后评估报告模板”,该计划认筹等中,下面是说明性的情况下,评估和鉴定芯片的开口程序之后。
七个结果:标准化管理手册营销。营销标准化管理手册是整个营销的标准化工作,包括标准化阶段,节点,业务准则,汇集了模板等的总结。
八个结果:营销标准化课件。后营销标准化工作认识到有必要制定规范的课件充分宣贯推广,标准化常规五日课件,这是标准化的总体介绍和营销策划,销售控制,销售,人力四个专业线路模块。
九结果:营销管理人才培养的标准化。营销规范化管理人才的培养是标准化的落地,规范的管理和训练方法分类如下实施的重要组成部分:
第十标准化电子营销系统的结果成立。营销标准化电子系统是一个电子系统,排队标准化节点,通过建模的方式来建立每个节点的开始时间。一旦模型完成后,该系统可以监控节点的状态,通过红,绿,蓝灯,和反应,这在监测中发挥作用的其他节点状态的状态。
02
营销内训课程
营销内部培训体系包括:规划课程,销售课程,销售课程进行了实地案例管理,综合管理,除了推出最新大片“投的动作 - 总营销训练营”,让我们来看看训练营的详细信息。
1.课程
2019房地产已经进入下半年,行业评审严重的两极分化的前半部分。一方面,房价的头凯旋:碧桂园近400十亿的成绩继续领跑,自称是“活”的万科纪录最好的上半年业绩;另一方面,超过270名企第一
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